قرارداد توزیع غیر انحصاری

نمونه قرارداد توزیع کالا ، یک شیوه از همکاری و توافق است که به واسطه آن، توزیع کالا و محصولات به عهده اشخاصی قرار می‌گیرد که به صورت حرفه‌ای در این زمینه فعالیت می‌کنند و ابعاد مختلف این قرارداد را می‌شناسند. استفاده از این متخصصان، باعث می‌شود کالای شما با شرایط بسیار مناسب‌تری در بازار وارد شود و در دسترس خریداران جزء قرار بگیرد.

نمونه قرارداد توزیع غیر انحصاری (Exclusive Distribution Agreement)

برای دانلود و سفارش قرارداد توزیع غیر انحصاری شخصی سازی شده و مناسب با نیازهای خود، میتوانید از لینک زیر اقدام کنید.

1. عنوان قراداد

موضوع قرارداد باید جامع و مانع باشد و مشخص کند که این قرارداد برای چه کاری تنظیم شده و طرفین چه انتظاراتی از یکدیگر دارند. بهتر است تمامی مورادی که مد نظر طرفین است، مورد تصریح قرار گیرد. با توجه به موضوع و حیطه فعالیت عرضه کننده، عنوان قراداد توزیع انحصاری مشخص می‌شود؛ بعد از آن طرفین قرارداد معرفی می‌شوند.

2. منطقه و کالا

یکی از مهم‌ترین ارکان قرادادهای توزیع همچون توزیع غیرانحصاری، همین بخش است. در این بخش مسئولیت و محدوده اختیاراتی که از طرف عرضه کننده به توزیع کننده محول می‌شود، در محدوده جغرافیایی مشخص، به توزیع کننده واگذار می‌شود. توزیع کننده ملزم است ضوابط و محدودیت‌های ایجاد شده به موجب قرارداد توزیع غیرانحصاری را رعایت و فعالیت خود را با عرضه کننده هماهنگ کند. برای مثال اگر وی قصد دارد کالاهای دیگری را نیز به مجموعه توزیعی خود اضافه کند، لازم است این درخواست را به عرضه کننده برساند و با توافق وی، کالای جدید اضافه می‌شود.

3- تعهدات طرفین

در این بخش از قرارداد توزیع غیرانحصاری وظایف و تعهداتی که بر عهده طرفین هست، مشخص می‌شود. برای نمونه به چند مورد از این تعهدات اشاره می‌کنیم: الف. توزیع کننده در قرارداد توزیع غیرانحصاری تعهد می‌کند که بهترین سعی خود را جهت توسعه فروش کالاها در منطقه، با رعایت سیاست عرضه کننده، به کار گرفته و با جدیت یک تاجر، مسئولیت منافع عرضه کننده را به عهده گیرد و از آن حمایت کند. ب. به موجب قرارداد توزیع غیرانحصاری توزیع کننده مجاز نیست که به نام و وکالت از عرضه کننده، اقدامی انجام دهد؛ مگر در مواردی که صریحاً این اختیار به او تفویض شده باشد. ج. درمواردی که توزیع کننده قرارداد توزیع غیرانحصاری تمایل به خرید کالا و فروش مجدد آن نداشته باشد، می‌تواند مورد را به عرضه کننده اطلاع دهد تا مستقیماً خرید و فروش واقع شود. در این حالت توزیع کننده قرارداد توزیع غیرانحصاری به عنوان واسطه عمل می‌کند و مستحق کارمزد نمایندگی است. د. عرضه کننده باید کلیه اطلاعاتی را که علی الاصول توزیع کننده لازم است در اختیار داشته باشد تا بتواند تعهدات خود را به نحو مطلوب اجرا کند، در اختیار او قرار دهد؛ به خصوص اطلاعاتی که مربوط به کاهش ظرفیت تحویل کالا است.

4- تعهد عدم رقابت

یکی از نکات حائز اهمیت در قراردادهای توزیع مثل توزیع غیرانحصاری، تعهد عدم رقابت است. توزیع کننده مجاز به ارائه، تولید، بازاریابی و فروش هر گونه کالای مشابهی که متضمن نوعی رقابت با عرضه کننده است، نمی‌باشد. می‌توان این بند را در قالب قرادادی جداگانه تحت عنوان «قراداد عدم رقابت» هم تنظیم کرد.

5- قیمت فروش مجدد

یکی از موراد مهمی که طرفین در خصوص آن باید توافقات لازم را انجام دهند و در بندی جداگانه از قرارداد توزیع غیر انحصاری ذکر گردد، قیمت فروش مجدد می باشدد. توزیع کننده قرارداد توزیع غیرانحصاری در قیمت‌گذاری کالا برای فروش مجدد، آزادی عمل ندارد و باید از سیاست قیمت‌گذاری عرضه کننده پیروی کند، به نحوی که سبب خدشه دار شدن و یا صدمه به شهرت و اعتبار کالا نگردد.

6- علائم تجاری

از جمله مواردی که ممکن است در آینده موجب حدوث اختلاف حقوقی میان طرفین قرارداد توزیع غیر انحصاری گردد، استفاده از علائم تجاری است. توزیع کننده، از علائم تجاری اعطا کننده استفاده خواهد کرد. اما این فقط به منظور شناساندن و تبلیغات درمورد کالاها در محدوده این قراداد و صرفاً در جهت منافع عرضه کننده خواهد بود. حق استفاده از علائم تجاری که به موجب این بند از قراردادهای توزیع اعم از توزیع غیرانحصاری و انحصاری پیش‌بینی شده به محض انقضا یا خاتمه قراداد به هر نحو، برای نماینده منقضی خواهد شد. با این حال، خاتمه قرارداد باعث اسقاط حقوق توزیع کننده برای فروش کالایی که در انبار موجود دارد و دارای علائم تجاری عرضه کننده هست، نمی‌باشد.

برای مطالعه: مضاربه؛ مشارکت در سود و زیان با سرمایه گذاری در تجارت

قرارداد توزیع انحصاری (Non-Exclusive Distribution Agreement)

نوع دیگری از قراردادها که برای همکاری میان توزیع کنندگان و صاحبان کالا تنظیم قرارداد می‌شود، قرارداد توزیع انحصاری است. همانطور که از نام این قرارداد نیز مشخص است، نوعی انحصار و محدودیت وجود دارد که طرفین قرارداد ملزم به رعایت آن هستند. 

اگر شما توزیع کننده باشید، قطعا به این شرط نیاز خواهید داشت. بدون شک، اگر شما تنها توضیح کننده‌ای باشید که کالا یا محصول خاصی را به صورت انحصاری توزیع می‌کنید، نتایج مثبت‌تری خواهید گرفت تا زمانی که رقبایی در این زمینه داشته باشید. · این قرارداد، یک شرط بزرگ دارد که ماهیت آن را به انحصاری بودن تبدیل می‌کند. 

براساس این شیوه از توافق، شرکت یا کارگاه تولید کننده کالا یا محصولات، متعهد می‌شود که صرفا با یک شرکت توزیع کننده همکاری کند. یعنی اینکه یک تولید کننده فقط یک توزیع کننده دارد و تمام مسئولیت‌های توزیع کالای خود را به این شرکت می‌سپارد. 

صاحب کالا که می‌تویم به او، تامین کننده نیز بگوییم، شخصی است که مسئولیت تامین کالا یا محصولات را به عهده می‌گیرد. این شخص یا تولید کننده است یا اینکه یک وارد کننده محسوب می‌شود.

قرارداد توزیع انتخابی (Selective Distribution Agreement)

در توزیع انتخابی، تولیدکننده بر اساس معیارهایی خاص (مثل سابقه، توان فنی، موقعیت فروشگاه، شبکه خدمات پس از فروش، اعتبار تجاری و...) تعدادی توزیع‌کننده را انتخاب می‌کند. فقط این افراد مجاز به فروش کالاهای او هستند. این قرارداد بیشتر در بازارهای کالاهای لوکس، تخصصی یا با برند قوی استفاده می‌شود.

تصور کنید که تولید کننده محصول خاصی هستید. برای مثال ممکن است که تولید کننده ابزار و کتاب‌های کمک آموزشی باشید یا اینکه کالایی را تهیه ‌کنید که مخاطبان و مشتریان خاصی دارد. احتمالا شما تمایل دارید که همراه با ارائه محصول به مشتریان خود، پشتیبانی‌ها و راهنمایی‌هایی را ارائه دهید. ممکن است که شیوه ارائه محصولات شما، به صورت مرحله‌ای و آموزشی باشد و این روند پیوسته انجام شود یا اینکه ممکن است محصولات شما، فقط در فرهنگ و جوامع خاصی خریداری شود و بخواهید که به صورت هدفمند، صرفا در آن مناطق توزیع شوند. 

اگر هر کدام از شرایطی که توصیف کردیم را داشته باشید، بدون شک، بهترین قراردادی که می‌توانید برای توزیع کالا یا محصولاتتان استفاده کنید، قرارداد توزیع انتخابی خواهد بود. شما با استفاده از این قرارداد، می‌توانید حوزه جغرافی و منطقه‌ای مد نظر برای توزیع کالا را تعیین کنید. 

به واسطه این شرط نیز، توزیع کننده ملزم خواهد بود که به شرط تعیین شده، احترام بگذارد و به آن عمل کند. · این نوع از توافق میان تولید کننده یا صاحب کالا و توزیع کننده، بسیار متداول‌ است و کاربرد زیادی دارد. علاوه براین، این شیوه از قرارداد، برای محصولاتی مانند محصولات پزشکی که فقط اجازه فروش در داروخانه‌‌ها را دارند نیز مناسب خواهد بود. 

قراردادهای توزیع معمولاً پیچیده هستند و بهتر است که قبل از امضا، از یک وکیل متخصص مشاوره حقوقی بگیرید. وکیل به شما کمک می‌کند تا قرارداد توزیع را به بهترین شکل تنظیم کنید و از حقوق خود به خوبی دفاع کنید. همچنین، در صورت بروز مشکل، راه حل مناسب را پیش پای شما می‌گذارد. سامانه حقوقی دادگام با داشتن وکلای متخصص در زمینه قرارداد توزیع آماده ارائه خدمات به شماست.

سوالات متداول

1- مزایای قرارداد توزیع چیست؟ 

از مهم‌ترین مزایای قرارداد توزیع این است که تولیدکننده، فروش کالای خود را برون‌سپاری می‌کند و دیگر نیازی به هزینه کردن اضافه برای بازاریابی و فروش کالایش ندارد. توزیع‌کننده‌ها معمولاً شبکه فروش گسترده‌تری دارند و بیشتر می‌توانند بازار را پوشش دهند. آن‌ها می‌توانند محصولات را به دست تعداد بیشتری از مردم برسانند.

2- چه تفاوتی بین قرارداد توزیع و نمایندگی وجود دارد؟ 

در قرارداد توزیع، توزیع‌کننده کالا را خریداری کرده و مالک آن می‌شود، سپس به نام خود، آن را می‌فروشد. اما در قرارداد نمایندگی، نماینده به عنوان واسطه عمل می‌کند و کالا به نام شرکت تولیدکننده فروخته می‌شود. به عبارت ساده‌تر، توزیع‌کننده در قرارداد توزیع یک کسب‌وکار مستقل است، در حالی که در قرارداد نمایندگی، نماینده، صرفا شعبه‌ای از شرکت اصلی است.

3- مشکلات رایج در قرارداد توزیع چیست؟

اختلاف بر سر قیمت، عدم پرداخت وجه کالا، نقض شرایط قرارداد.

قصد تنظیم قرارداد توزیع دارید؟

تنظیم قراردادهای توزیع (انحصاری یا غیرانحصاری) پیچیدگی‌های حقوقی زیادی دارد. برای جلوگیری از ضرر و زیان در آینده، حتماً با متخصص قراردادها مشورت کنید.

جهت مشاوره تلفنی میتوانید با شماره ملی 90002131 تماس بگیرید